แก้จนดอทคอม 108อาชีพเสริม

มีวิชาเหมือนมีทรัพย์อยู่นับแสน

ให้บริการดังต่อไปนี้

1.ให้องค์ความรู้ในการดำเนินธุรกิจ

2.ให้ความรู้ในการเขียนแผนธุรกิจ

3.ให้ความรู้อย่างเจาะลึกในธุรกิจเฉพาะด้าน ในแต่ละธุรกิจที่เราได้ทำการ SWOT มาแล้ว

4.เรามี VCD อาชีพแต่ละด้านให้บริการแก่สมาชิกและบุคคลทั่วไปที่สนใจและกำลังจะเปิดธุรกิจใหม่

ประนิธานของเรา

เศรษฐกิจดี สังคมไม่มีปัญหา การพัฒนายั้งยืน

ด้วยความปราถนาดี

จาก

อาจารย์ชัช

ข่าวสารของร้านค้า

มีวิชาเหมือนมีทรัพย์อยู่นับแสน

เราตั้งใจและอยากให้ เกิดนักธุรกิจรุ่นใหม่ที่ทำธุรกิจด้วยหลักวิชาการ การตลาดที่ทันสมัย มีแผนธุรกิจ?และอยู่บนข้อมูลข่าวสารที่แท้จริงและเป็นปัจจุบัน และจะเป็นทางลัดของการประสพความสำเร็จในธุรกิจ ซึ่งเราได้ทำ SWOT มาแล้วในแต่ละสาขาอาชีพ

เราให้บริการข้อมูล สำเร็จรูป รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลโดยผู้เชี่ยวชาญจากหลากหลายสาขาอาชีพ ข้อมูลทุกชิ้นมีความทันสมัย กระชับ ไม่เยิ่นเย้อ พร้อมใช้งานได้ทันที ไม่ใช่การรวบรวมเพียงแค่ข้อมูลดิบเท่านั้น แต่ได้ผ่านการกลั่นกรองข้อมูลในประเด็นต่างๆ ตามหลักธุรกิจ โดยข้อมูลที่ให้บริการประกอบไปด้วย

• ข้อมูลเบื้องต้น/สภาพตลาด/การแข่งขัน
• รูปแบบการแข่งขันและ player
• มูลค่าตลาด อัตราการเติบโต และส่วนแบ่งตลาด (3-4 ปี ย้อนหลัง)
• การแบ่งกลุ่มทางการตลาด (Segmentation)/ กลุ่มเป้าหมาย (Targeting)/ ตำแหน่งทางการตลาด (Product Positioning)
• การวิเคราะห์ Five Forces ของตลาด และการวิเคราะห์ SWOT ของผู้แข่งขันรายสำคัญ
• การวิเคราะห์ 4 Ps
• 
  

ตัวอย่างธุรกิจ ผลิตจำหน่าย แชมพู

บทวิเคราะห์ ทางการตลาด แชมพู(ยาสระผม)

1. ข้อมูลเบื้องต้น/สภาพตลาด/การแข่งขัน

ตลาด แชมพู มีการเคลื่อนไหวอยู่ตลอดเวลา แชมพูหรือยาสระผมเป็นสินค้าที่มีกิจกรรมทางการตลาดและมีการพัฒนารูปแบบการ แข่งขันอย่างสม่ำเสมอสินค้า ตัวผลิตภัณฑ์เองก็มีการแข่งขันกันอย่างต่อเนื่องทั้งด้าน function ของสินค้า บรรจุภัณฑ์

ในระยะแรกนั้นการทำตลาดในของแชมพูเริ่ม ด้วยการจับตลาด mass หรือ กลุ่มตลาดทั่วไปทั่วทุกเพศทุกวัย โดยมุ่งเน้นไปที่ผู้ที่มีอิทธิพลในการซื้อเป็นหลักนั่นคือ กลุ่มผู้หญิงและกลุ่มแม่บ้าน ซึ่งผู้ผลิตเชื่อว่าเป็นผู้ที่มีหน้าที่ซื้อสินค้าดังกล่าวเพราะเนื่องจาก สภาพสังคมไทยในอดีตนั้นเป็นสังคมขยายหรือครอบครัวใหญ่ที่อยู่ด้วยกันหลายคน เป็นครอบครัวใหญ่ มีพ่อ แม่ ลูกและบางครอบครัวอาจมีปู่ ย่า ตา ยาย อยู่ด้วย

ในระยะต่อมาการผู้ผลิตแต่ละรายต้องการขยายตลาดโดยการสร้างผลิตภัณฑ์คู่เกิดขึ้นมา โดยครีมนวดเป็นสินค้าที่ผู้ผลิตสร้างขึ้นมา? ครีมนวดในระยะแรกมุ่งเน้น function บำรุงผมในลักษณะรวมๆไม่เน้นการบำรุงผมเฉพาะทางใดทางหนึ่ง? การ ทำตลาดของครีมนวดนั้นไม่ค่อยประสบความสำเร็จนักเนื่องจาก การเสนอสินค้าใหม่คือครีมนวดออกสู่ตลาดเป็นการสร้างพฤติกรรมใหม่ๆแก่ผู้ บริโภค? ทำให้ผู้บริโภคต้องมีการเรียนรู้เพิ่มขึ้น แต่การทำตลาดของครีมนวดไม่สำเร็จเพราะไม่สามารถปรับเปลี่ยนพฤติกรรมผู้ บริโภคได้ดังที่ตั้งไว้ เนื่องจากผู้บริโภคมองไม่เห็นความจำเป็นของการใช้ครีมนวด เพราะผู้บริโภครับรู้ประโยชน์จากการใช้ครีมนวดและแชมพูแตกต่างกัน? แชมพู นั้นผู้บริโภคมองเห็นเป็นสิ่งจำเป็นที่ผู้บริโภคต้องใช้ เป็นสิ่งจำเป็นในการชำระล้างสิ่งสกปรก ในขณะที่ครีมนวดผู้บริโภคกลับมองเป็นสินค้าฟุ่มเฟือยไม่มีความจำเป็นต้องใช้ ก็ได้ ดังนั้น จึงเกิดเป็น สินค้า 2 in 1 ?คือ การรวมขงแชมพูและครีมนวดเข้าด้วยกัน ระยะแรกๆตลาดก็ตอบสนองไปได้ด้วยดีเนื่องจากมีการทำตลาดอย่างโดดเด่นและผู้ บริโภคต้องการลองสินค้า ผู้ผลิตบางรายก็ทำการพัฒนาครีมนวดให้มี function เพิ่มเติมมีการเพิ่มวิตามิน เพิ่มสารที่เป็นประโยชน์ มากขึ้น

การ ทำตลาดดังกล่าว ในระยะต่อมาไม่ประสบความสำเร็จนักเนื่องจากผู้บริโภคไม่ตอบสนองต่อสินค้า ครีมนวดทำให้ตลาดส่วนนี้ไม่ขยายตัว ดังนั้นผู้บริโภคจึงกลับมาทำตลาดกับสินค้าแชมพูดังเดิม โดยมีการนำสารที่มีประโยชน์ มีการนำวิตามิน นวัตกรรมต่างๆมาเพิ่มมูลค่าแก่ผลิตภัณฑ์? การทำตลาดในลักษณะนี้ประสบความสำเร็จด้วยดี ส่งผลให้ เกิดการ Segment กลุ่มเป้าหมายต่อมาเป็น สินค้าระดับ premium standard และ economy อย่าง ไรก็ดี การทำตลาดลักษณะนี้นั้นทำให้การทำตลาดง่ายขึ้นสื่อสารไปได้ตรงกับกลุ่มเป้า หมายมากขึ้น ส้างมูลค่าเพิ่มแก่สินค้าโดย ผลิตภัณฑ์ในช่วงนี้ผู้ผลิตจะมีสินค้าในลักษณะ multibrand

เมื่อ สังคมมีการเปลี่ยนไป สังคมเป็นสังคมเมืองมากขึ้น คนแต่งงานช้าลง แต่งงานน้อยลง และใช้ชีวิตเป็นครอบครัวขนาดเล็กมากขึ้น ดังนั้นนอกจากการแบ่งกลุ่มเป้าหมาย เป็นกลุ่ม premium standard และ economy ซึ่งก็ยังเป็น mass market อยู่ดี ดังนั้น จึงมีการ segment ตาม กลุ่มผู้ใช้ เช่น กลุ่มกำจัดรังแค กลุ่มผู้ชาย กลุ่มแชมพูเด็ก กลุ่มผู้ต้องการผมเรียบไม่ชี้ฟู กลุ่มผู้ต้องการบำรุงผมเสียเป็นต้น ดังนั้นการทำตลาดในระยะหลังจึงหลากหลายมากขึ้น การทำการตลาดแบบแบ่งกลุ่มนี้ อาจกล่าวได้ว่า แชมพูสำหรับเด็กทารกเป็นการsegment ครั้ง แรก ของตลาดกลุ่มนี้ หากพิจารณาแล้วจะพบว่าช่วงแรกที่มีการทำตลาดของแชมพูเด็กนั้นเพราะ ช่วงดังกล่าวเป็นช่วงที่มีอัตราการเกิดของทารกที่ค่อนข้างสูงและประเทศไทย กำลังเปลี่ยนแปลงไปสู้ประเทศอุตสาหกรรมใหม่ แต่ในปัจจุบันอัตราการเกิดลดลงมากและมีลักษณะเป็นสังคมเมืองมากขึ้น ผู้ที่มีอิทธิพลในการตัดสินใจเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ก็เปลี่ยนแปลงไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดกลุ่มผู้ชายหรือ for men ซึ่ง เป็นตลาดที่มีการขยายตัวอย่างกว้างขวาง สามารถขายได้ในราคาที่สูงกว่ากลุ่มอื่นๆเพราะผู้ชายเป็นผู้ซื้อที่ตัดสินใจ ในการซื้อได้ง่ายกว่าผู้หญิง อีกทั้งเป็นกลุ่ม ที่มีกำลังซื้อสูง ดังนั้นจะเห็นได้ว่าตลาดแชมพูมีการเปลี่ยนแปลงและ มีกิจกรรมอย่างต่อเนื่องและแข่งขันกันสูง โดยมี ผู้เล่นรายสำคัญอยู่ในตลาดเพียง 3 ราย

บทวิเคราะห์ ทางการตลาด แชมพู(ยาสระผม)

2. รูปแบบการแข่งขันและplayers

- รูปแบบการแข่งขันเป็นแบบ Oligopoly คือ มีผู้แข่งขันรายสำคัญไม่มากมีเจ้าใหญ่ๆทำตลาดอยู่เพียง 3 รายหลัก

- Players รายสำคัญ

1. บริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แชมพูและครีมนวดผม ซันซิล โดฟ และ คลีนิด

2. บริษัท พรอคเตอร์ แอนด์ แกเบิล เทรดดิ้ง (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แชมพูและครีมนวดผม เฮดแอนด์โชว์เดอรร์ แพนทีน แครอล และ รีจอยส์

3.? บริษัท คาโอ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์แชมพูและครีมนวดผม แฟซ่า

บทวิเคราะห์ ทางการตลาด แชมพู(ยาสระผม)

3. มูลค่าตลาด อัตราการเติบโต และส่วนแบ่งตลาด

มูลค่าตลาด(หน่วย: ล้านบาท)

อัตราการเติบโต(หน่วย : %)

ส่วนแบ่งตลาด(หน่วย: %)

บทวิเคราะห์ ทางการตลาด แชมพู(ยาสระผม)

4. การแบ่งกลุ่มทางการตลาด (Segmentation)/กลุ่มเป้าหมาย (Targeting)/

ตำแหน่งทางการตลาด (Product Positioning)

4.1 การแบ่งกลุ่มทางการตลาด (Segmentation)

การแบ่งกลุ่มตาม ราคาสินค้า

1.? ราคาสูง: Panteen Dove

2.? ราคาระดับกลาง: Head & Shoulder Sunsilk Clinic Caroll

3. ราคาระดับล่าง: Father rejoice

การแบ่งกลุ่มตามคุณสมบัติสินค้า

1. กลุ่มที่มุ่งเน้นเพื่อความงาม: Panteen Dove Sunsilk Caroll Father rejoice

2. กลุ่มเพื่อขจัดรังแค: Head & Shoulder Clinic

3. กลุ่มอื่นๆเช่นแชมพูสำหรับเด็ก

4.2 กลุ่มเป้าหมายทางการตลาด (Targeting)

1. ซันซิล

เป็นสินค้าที่ Focus ไปที่กลุ่ม mass เป็น หลักโดยมีการเพิ่มคุณสมบัติต่างโดยการนำเสนอสินค้าที่หลากหลายเหมาะกับแต่ละ เส้นผมเช่นผู้ที่ผมเสีย ผู้ที่ต้องการผมที่เงางาม กลุ่มเป้าหมายของซันซิลนั้น เสนอในระดับที่ผู้บริโภคทุกกลุ่มสามารถเข้าถึงได้หรือที่เรียกว่า standard product

2. โดฟ

เจาะจงคุณสมบัติเป็นแชมพูที่ปลอดภัย มีส่วนผสมของ Milk protein ปลอดภัยไม่ระคายเคือง โดยพยายามจับกลุ่มที่ต้องการสินค้าระดับ premium หรือระดับบนและต้องการการบำรงเส้นผมเป็นพิเศษ

3. คลีนิค

เสนอกลุ่มผู้บริโภคในลักษณะ Mass แต่ มีการเฉพาะเจาะจงไปที่คุณสมบัติขจัดรังแค และทำให้ผมสะอาดดังนั้นไม่ว่าผู้บริโภคจะเป็นกลุ่มที่กังวลเรื่องรังแค หรือไม่ก็สามารถใช้ได้

4. เฮดแอนด์โชว์เดอรร์

เป็นสินค้าที่เสนอต่อกลุ่ม Mass แต่มีคุณสมบัติหลักคือขจัดรังแค และยังมีหลากหลายคุณสมบัติเสริมอีกในหลายๆvariety จึงทำให้ สินค้าเป็น mass ที่เสนอกลุ่มลูกค้าทั่วๆไปที่มองเรื่องขจัดรังแคเป็นหลักและต้องการคุณสมบัติเสริมอื่นๆอีก

5. แพนทีน

นำเสนอสินค้าในตำแหน่งสินค้าระดับบนหรือ Premium โดยเสนอคุณสมบัติพิเศษที่นำนวัตกรรมทางเคมีมาช่วย โดยมีส่วนผสมในหลายๆสูตรให้ผู้บริโภคเลือกใช้

6. แครอล

แรกเริ่มนำเสนอเป็นสินค้าเป็นแชมพูขจัดรังแค ต่อมามีการปรับรูปลักษณ์ของสินค้าเป็น Herbal essence โดยเสนอเป็นแชมพูที่ให้ความสดชื่นแบบธรรมชาติมุ่ง mass market ที่ชอบความหอมกลิ่นพรรณพฤกษาเป็นหลัก

7. รีจอยส์

แรกเริ่มนำเสนอสินค้าเป็น 2 in 1 product คือ เป็นแชมพูที่นำเสนอสินค้าแบบรวมแชมพูและครีมนวดเข้าด้วยกัน เพื่อความสะดวกแก่ผู้ใช้ อย่างไรก็ตามการทำตลาดในระยะหลังมุ่งเน้นไปที่ระดับกลางถึงล่างโดยยังให้ ความสำคัญกับกลุ่ม mass เป็นหลัก

8. แฟซ่า

เป็นผลิตภัณฑ์ที่ให้ความสำคัญกับกลุ่ม Mass โดย อาศัยความเข้มแข็งของตราสินค้ามุ่งเน้นตลาดกลางถึงล่างเป็นหลัก นอกจากนี้ยังมีสูตรและกลิ่นที่หลากหลายให้ผู้ใช้เลือกใช้หลากหลายตามความชอบ

บทวิเคราะห์ ทางการตลาด แชมพู(ยาสระผม)

5. การวิเคราะห์ Five Forces ของตลาด และการวิเคราะห์ SWOTของผู้แข่งขันรายสำคัญ

1. Five Forces Analysis

1. อุปสรรคของสินค้าทดแทน

(The threat of substitute products)

สินค้า ทดแทนของกลุ่มผลิตภัณฑ์แชมพูมักไม่ค่อยมี เนื่องจากไม่สามารถใช้สินค้าอื่นได้ เพราะแชมพูมีคุณสมบัติเฉพาะตัวเรื่องทำความสะอาดและบำรุงเส้นผม สินค้าที่ใกล้เคียงแชมพูมากที่สุดคงเป็นสบู่ แต่ไม่สามารถทดแทนได้อย่างถาวร จึงทำให้อุปสรรคของสินค้าทดแทนค่อนข้างสูง

2. อุปสรรคของผู้เล่นรายใหม่

(The threat of the entry of new competitors)

การ เข้ามาของผู้เล่นรายใหม่ๆสามารถทำได้ไม่ง่ายนัก เนื่องจากผู้เล่นรายเก่าเป็นผู้ผลิตรายใหญ่ๆที่มีสายป่านและเงินทุนที่สูง การผลิตสินค้าก้ต้องลงทุนทั้งเครื่องจักรและวัตถุดิบค่อนข้างสูง การเข้ามาทำตลาดในอุตสาหกรรมนี้จำเป็นต้องใช้งบทางการทำกิจกรรมทางการตลาด ที่ค่อนข้างสูงมาก อีกทั้ง ยังต้องสร้างผลิตภัณฑ์ให้เป็นที่ต้องการและเป็นที่คุ้นเคยกับผู้บริโภคซึ่ง ต้องใช้เวลา brand สินค้า ก็เป็นส่วนที่ทำให้สินค้าเป็นที่รู้จักหรือไม่ รวมทั้งการกระจายสินค้าต้องดีและครอบคลุม เนื่องจากสินค้าต้องสามารถตอบสนองความต้องการของ mass consumer นอกจากนี้ตลาดก็มีการแข่งขันกันสูง มีการแตก segment ต่างๆ มากมาย การพัมนาผลิตภัณฑ์มีอย่างต่อเนื่องและการทำกิจกรรมทางการตลาดก็ต้องแข่งขัน กับคู่แข่งขันรายใหญ่ ดังนั้นวิธีเดียวที่คู่แข่งขันรายใหม่จะสามารถเข้ามาได้นั้น ต้องหาช่องว่างทางตลาดเท่านั้นแล้วมุ่งสู่ตลาดนั้นอย่างรวดเร็ว แต่ก็ใช่ว่าจะประสบความสำเร็จเพราะหากตลาดมีขนาดใหญ่และน่าสนใจ ผู้แข่งขันรายอื่นๆโดยเฉพาะรายใหญ่ๆก็จะเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร้วแบบที่เรียก ว่า Fast Follower ดังนั้น อุปสรรคของการเข้ามาสู่ตลาดของผู้เล่นรายใหม่จึงค่อนข้าง สูง

3. ความรุนแรงของการแข่งขัน

(The intensity of competitive rivalry)

คู่แข่งขันทางการตลาดมีไม่มากมักเป็นผู้เล่นเจ้าเดิม แข่งขันกันอย่างรุ่นแรงโดยใช้สื่อทางการตลาดที่หลากหลาย ในทุกๆ Segment การแข่งขันก็จะแข่งขันกันอยู่เพียง 2-3 ราย หลัก โดยการโหมกิจกรรมทางการตลาด โดยเฉพาะสื่อทางโทรทัศน์ที่สามารถเข้าถึงผู้บริโภคอย่างรวดเร็วและกว้างขวาง ถึงแม้อัตราการโตในระยะหลังมีไม่สูงแต่ทุกยี่ห้อต่างพยายามรักษาฐานลูกค้า เดิมไว้และพยามเจาะฐานลูกค้าใหม่ๆ โดยการพัฒนาสินค้าใหม่ๆอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ยังมีการแตกSegment ต่างๆมากมายโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตลาดกลุ่มผู้ชายหรือ For Men ซึ่ง เป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อสูงลีพฤติกรรมการซื้อที่ไม่สลับซับซ้อนเท่ากลุ่มแม่ บ้านและกลุ่มผู้หญิง แต่ละยี่ห้อจะใช้งบทางการตลาดที่สูงมากขึ้นเรื่อยและมีกลยุทธืใหม่เกิดขึ้น เสมอ จึงกล่าวได้ว่า ความรุนแรงของการแข่งขันอยู่ในระดับที่สูง

4. อำนาจต่อรองของลูกค้า

(The bargaining power of customers)

ผู้ซื้อสามารถเลือกสินค้าทดแทนได้หลากหลายแม้สินค้าประเภทเดียวกันก็มีให้เลือกมาก นอกจากนี้การเปลี่ยนแปลงการใช้สินค้าหรือ switching brand ก็ สามารถทำได้อย่างง่าย โดยอย่างยิ่งบางกลุ่มลูกค้า ที่ตัดสินใจเลือกซื้อเพราะกิจกรรมทางการตลาดมากกว่าคุณสมบัติหรือกลิ่นของ ผลิตภัณฑ์ ดังนั้นอำนาจต่อรองของลูกค้าจึงมีค่อนข้างสูง

5. อำนาจต่อรองของsupplier

(The bargaining power of suppliers)

อำนาจต่อรองของ supplier มีค่อนข้างต่ำเพราะผู้ผลิตสามารถเลือกใช้ raw material ทดแทนได้สูง และถึงแม้จะมี key ingredient บางอย่างแต่Supplier มีลักษณะที่ต้องพึ่งพาอาศัยผู้ผลิตเป็นหลัก ดังนั้นอำนาจต่อรองของผู้ผลิตจึงต่ำ

2. SWOT Analysis

จะทำการวิเคราะห์แยกตามสินค้ายี่ห้อหลักในส่วนจุดแข็ง (Strength) และ จุดอ่อน (weakness) ส่วนโอกาส (Opportunities) และ อุปสรรค (Threat) เป็นการวิเคราะห์รวมทั้งตลาดเพราะมีปัจจัยภายนอกที่ไม่แตกต่างกัน

2.1 โอกาส (Opportunities และ อุปสรรค (Threat) ของตลาดแชมพู

โอกาส (Opportunities):

• ผู้บริโภคมีความหลากหลายมากขึ้นความชอบก็มีความแตกต่างกัน
• ผู้บริโภคแต่ละกลุ่มมีพฤติกรรมการซื้อที่แตกต่างกันมีอำนาจต่อรองไม่เท่ากัน เหมาะกับการทำตลาดเชิง target segmentation or niche market

อุปสรรค (Threat):

• ตลาดมีการแข่งขันกันค่อนข้างรุนแรง
• ความชอบของสินค้าเปลี่ยนแปลงได้ง่ายและรวดเร็ว
• ปัจจัยในการ switching brand มีหลากหลาย ทำให้ ทำกิจกรรมทางการตลาดยาก

2.2 วิเคราะห์ จุดแข็ง (Strength) และ จุดอ่อน (weakness) แยกตามยี่ห้อหลัก

1. Head & Shoulder

จุดแข็ง (Strength):

• มีการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง
• ยี่ห้อเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวาง
• กลิ่นมีหลากหลายให้เลือกตามความชอบของผู้ใช้
• มีการเน้นการนำผลการทดลองทางวิทยาศาสตร์เพื่อยืนยันผลการทดลองการกำจัดรังแคได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จุดอ่อน (Weakness):

• มีกลุ่มลูกค้าบางกลุ่มไม่ชอบกลิ่นที่มีกลิ่นแนวกลิ่นเคมีเด่นชัด
• เน้นตลาด mass market ที่มีการรักษารังแคเป็นหลัก ทำให้ลูกค้าที่ไม่ต้องการคุณสมบัติดังกล่าวกังวลและไม่เลือกใช้ เพราะกลัวคุณสมบัติทางยามากเกินไป
• เน้นการทำกิจกรรมทางการตลาดที่แข่งขันและโจมตีคู่แข่งมากเกินไป
• โดนคู่แข่งขันรายสำคัญโจมตีอย่างต่อเนื่อง

2. Panteen

จุดแข็ง (Strength):

• มีตราสินค้าที่แข็งแกร่งมาก
• มีเงินทุนหนา
• ทำกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่อง
• มีการโฆษณาเรื่องการนำนวัตกรรมทางวิทยาศาสตร์มาใช้และทำให้ผู้บริโภคมองสินค้า Panteen เป็นสินค้าที่มีคุณภาพและเป็นสินค้าระดับบน

จุดอ่อน (Weakness):

• มีผู้บริโภคบางกลุ่มไม่ชื่นชอบกลิ่นของสินค้า
• สินค้ามีการแข่งขันอย่างสูง

3. Sunsilk

จุดแข็ง (Strength):

• มีตราสินค้าที่แข็งแกร่งมากเป็นที่รู้จักมานานอย่างกว้างขวาง
• มีเงินทุนหนา
• ทำกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่องและผู้บริโภคมีความเป็นมิตรกับตราสินค้า
• มีการทำการตลาดโดยมีการเน้นสรรพคุณการบำรุงผมที่หลากหลายและเหมาะกับหลายๆสภาพเส้นผม
• มี การโฆษณาที่เข้าถึงผู้บริโภค
• การกระจายสินค้าครอบคลุม

จุดอ่อน (Weakness):

• มีผู้บริโภคบางกลุ่มยังยืนหยัดกับสินค้าคู่แข่งและไม่ switching brand ง่ายๆ
• สินค้าที่ทำการแข่งขันกับคู่แข่งไม่ได้แข่งขัน แบบ face to face? จึงทำให้สินค้าบางคุณสมบัติไม่มีให้ลูกค้าเลือก

4. Rejoice

จุดแข็ง (Strength):

• เป็นผู้นำตลาด 2 in 1 แชมพูผสมครีมนวด
• ชื่อสินค้าเป็นที่รู้จักสำหรับผู้บริโภค

จุดอ่อน (Weakness):

• ภาพลักษณ์สินค้าค่อนข้างเป็นที่รู้จักอย่างจำกัด สำหรับสินค้า 2 in 1 เท่านั้น
• ไม่มีจุดเด่นด้านอื่น
• การทำตลาดค่อนข้างเงียบ และไม่เป็นที่จดจำ

5. Dove

จุดแข็ง (Strength):

• มีตราสินค้าที่เป็นที่รู้จักด้านสินค้าปลอดจากสารเคมี
• สินค้าเป็นที่รู้จักในลักษณะที่ไม่ก่อการแพ้แก่ผู้ใช้และมี pH ที่เป็นกลาง
• มีเงินทุนหนา
• ภาพลักษณ์สินค้าเป็นสินค้าระดับบนและอ่อนโยน

จุดอ่อน (Weakness):

• กลุ่มลูกค้าที่สนใจยังเป็นแบบเฉพาะกลุ่มไม่ใช่ mass market
• วางสินค้าแตกต่างจากคู่แข่งและเป็นกลุ่มที่ไม่ใหญ่นัก
• ทำกิจกรรมทางการตลาดไม่ต่อเนื่อง

6. Father

จุดแข็ง (Strength):

• มีตราสินค้าที่แข็งแกร่งมากเป็นที่รู้จักมานานอย่างกว้างขวางและยาวนาน
• มีเงินทุนหนา
• ทำกิจกรรมทางการตลาดอย่างต่อเนื่องและผู้บริโภคมีความคุ้นเคย
• มีการทำการตลาดโดยมีการเน้นสูตรที่หลากหลายและเหมาะกับหลายๆสภาพเส้นผม
• มี การโฆษณาที่เข้าถึงผู้บริโภค แบบ mass market
• การกระจายสินค้าครอบคลุม

จุดอ่อน (Weakness):

• สินค้าดูเป็นสินค้าระดับล่าง หรือ economy market ทำให้กลุ่มลูกค้าบางกลุ่มไม่ใช้จึงเป็นการจำกัดสินค้าเพาะในระดับล่างทำให้ขยับภาพลักษณ์ยาก
• ตราสินค้า look cheap ยากต่อการทำตลาดแบบ segmentation หรือ nich market และยากต่อการทำกิจกรรมทางการตลาดสู่ระดับบน

7. Carroll

จุดแข็ง (Strength):

• มีตราสินค้าที่เป็นที่รู้จัก
• มีกลิ่นสินค้าที่หลากหลายและหอมเป็นที่ถูกใจผู้บริโภค
• เป็นสินค้าที่แสดงความเป็นเพศหญิง
• สินค้าดูเป็นมิตรกับธรรมชาติและแสดงภาพลักษณ์ความสดชื่นอย่างดี
• มีการทำการตลาดโดยมีการเน้นสรรพคุณการบำรุงผมที่หลากหลายและเหมาะกับหลายๆสภาพเส้นผม

จุดอ่อน (Weakness):

• ทำกิจกรรมทางการตลาดไม่ต่อเนื่อง
• มี การโฆษณาที่เข้าถึงผู้บริโภค
• มี การปรับเปลี่ยนภาพลักษณ์สินค้าจากผลิตภัณฑ์กำจัดรังแคมาเป็นผลิตภัณฑ์ที่ให้ ความสดชื่นด้วยกลิ่นพฤกษาธรรมชาติที่หอมจับใจผู้บริโภคทำให้ภาพลักษณืเกิด ความสับสนแก่ผู้บริโภค

บทวิเคราะห์ ทางการตลาด แชมพู(ยาสระผม)

6. การวิเคราะห์4 Ps

1. Head & Shoulder

ผลิตภัณฑ์ (Product)

• ภาพลักษณ์ชัดเจน กำจัดรังแคและบำรุงเส้นผม
• วางต่ำแหน่งเป็น สินค้าระดับกลางถึงบน
• แสดงกลิ่นคุณสมบัติที่ชัดเจนคือมีความเป็นยาผสม
• นำเสนอวิจัยทางวิทยาศาสตร์สนับสนุน

ราคา (Price)

• ราคาจับกลุ่มตลาดกลางถึงบน

ช่องทางจัดจำหน่าย (Place)

• ครอบคลุมทั่วไปด้วยช่องการจัดจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภค
• เข้าถึงทุกช่องทางจัดจำหน่าย

กิจกรรมทางการตลาด(Promotion)

• ทำกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง
• โฆษณาเข้าถึงผู้บริโภคและสื่อสารทางการตลาดอย่างชัดเจนและเหมาะสมกับตำแหน่งของผลิตภัณฑ์

2. Panteen

ผลิตภัณฑ์ (Product)

• มีหลากหลายกลิ่นและหลายสูตรให้เลือก
• วางตำแหน่งเป็นสินค้าระดับ premium สำหรับ mass market
• นำเสนอสินค้า plus innovative ของผลิตภัณฑ์

ราคา (Price)

• เสนอราคาสินค้าในระดับ premium

ช่องทางจัดจำหน่าย (Place)

• ครอบคลุมทั่วไปด้วยช่องการจัดจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภค
• เข้าถึงทุกช่องทางจัดจำหน่าย

กิจกรรมทางการตลาด(Promotion)

• ทำกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง
• โฆษณาเข้าถึงผู้บริโภค

3. Sunsilk

ผลิตภัณฑ์ (Product)

• มีหลากหลายกลิ่นและหลายสูตรให้เลือก
• วางตำแหน่งเป็นสินค้าระดับกลางหรือ standard สำหรับ mass market
• นำเสนอสินค้าเน้นกาบำรุงสภาพเส้นผม ของผลิตภัณฑ์

ราคา (Price)

• เสนอราคาสินค้าในระดับ standard ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงได้ทุกกลุ่ม

ช่องทางจัดจำหน่าย (Place)

• ครอบคลุมทั่วไปด้วยช่องการจัดจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภค
• เข้าถึงทุกช่องทางจัดจำหน่าย

กิจกรรมทางการตลาด(Promotion)

• ทำกิจกรรมอย่างต่อเนื่อง
• โฆษณาเข้าถึงผู้บริโภค

4. Rejoice

ผลิตภัณฑ์ (Product)

• แรกเริ่มเน้นภาพ 2 in 1 ต่อมาปรับภาพเป็นแชมพูสำหรับ mass market
• วางสินค้าเป็น mass market สำหรับตลาดกลางถึงล่าง

ราคา (Price)

• ราคาระดับ ecomomy

ช่องทางจัดจำหน่าย (Place)

• ครอบคลุมทั่วไปด้วยช่องการจัดจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภค
• เข้าถึงทุกช่องทางจัดจำหน่าย

กิจกรรมทางการตลาด(Promotion)

• ไม่มาก ใช้สื่อทาง TV เป็นหลัก

5. Dove

ผลิตภัณฑ์ (Product)

• มีกลิ่นและหลายสูตรให้เลือกไม่มาก
• วางตำแหน่งเป็นสินค้าระดับ premium สำหรับ mass market
• นำเสนอสินค้าที่อ่อนโยนและปลอดภัยต่อผู้ใช้
• มีส่วนผสมของน้ำนม

ราคา (Price)

• เสนอราคาสินค้าในระดับ premium

ช่องทางจัดจำหน่าย (Place)

• เลือกช่องทางจัดจำหน่ายเฉพาะกลุ่ม target market? เป็นหลัก

กิจกรรมทางการตลาด(Promotion)

• มีกิจกรรมมากทั้ง การใช้ advertisement และ campaign ต่างๆ

6. Father

ผลิตภัณฑ์ (Product)

• มีหลากหลายกลิ่นและหลายสูตรให้เลือก สำหรับหลากหลายสภาพสันผมของผู้บริโภค
• วางตำแหน่งเป็นสินค้าระดับกลางถึงล่าง สำหรับ mass market
• เน้นตราสินค้าที่มีมายาวนานคู่กับสังคมไทย

ราคา (Price)

• ราคาระดับ economy ใครๆก็สามารถเข้าถึงได้

ช่องทางจัดจำหน่าย (Place)

• ครอบคลุมทั่วไปด้วยช่องการจัดจำหน่ายที่เข้าถึงผู้บริโภค
• เข้าถึงทุกช่องทางจัดจำหน่าย

กิจกรรมทางการตลาด(Promotion)

• ใช้ครบทุกกิจกรรมแต่ไม่เน้นอย่างใดอย่างหนึ่งมากเกินไป

7. Carroll

ผลิตภัณฑ์ (Product)

• เน้นความหอมและสดชื่นของกลิ่นจากธรรมชาติ
• วางตำแหน่งเป็น mass market ที่เหมาะกับผู้ชื่นชอบความหอม
• แสดงสินค้าความเป็นเพศหญิงสูง

ราคา (Price)

• เสนอราคาสินค้าในระดับ standard ผู้บริโภคสามารถเข้าถึงได้ทุกกลุ่ม

ช่องทางจัดจำหน่าย (Place)

• วางเฉพาะบางช่องทางเช่น hypermarketและ convenience store

กิจกรรมทางการตลาด(Promotion)

• ไม่มาก ใช้สื่อทาง TV เป็นหลัก

หากท่านสนใจในธุรกิจ ดังต่อไปนี้โปรดติดต่อเรา

086-5007345? อ.ชัช เราให้บริการเฉพาะผู้ที่สนใจเท่านั้น

1. กาแฟสด

2..บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป

3. ชาเขียว

4. อาหารฟาสต์ฟูดส์

5. เครื่องดื่มชูกำลัง

6. ไอศครีม

7. นมพร้อมดื่ม นมถัวเหลือง

8. เบกอรี่

เรามีวีซีดี สอนการเป็นมืออาชีพ ในธุรกิจดังต่อไปนี้ และหากท่านสนใจจริงฯ ติดต่อเรา 086-5007345?? 087-5511265? เฉพาะท่าน ที่สนใจเท่านั้น เราไม่ได้ทำเป็นการค้า ดังนั้นราคาจึงไม่แพง แต่เราอยากให้ผู้ที่ดู วีซีดีอาชีพของเราสามารถประกอบธุรกิจและประสพความสำเร็จ

สมดังปณิธานของเรา ที่ว่า

เศรษฐกิจดี?? สังคมไม่มีปัญหา?? การพัฒนายั้งยืน

1.VCDสอนธุรกิจการเปิดร้านกาแฟ?

2. VCD สอนทำฝรั่งแช่บ๊วย

3.VCDสอนทำขนมกุยช่าย?

4.VCDสอนทำอาหารญี่ปุ่นเมนูยอดฮิต

5.?ขายแล้วรวย อาหารนึ่งจานอร่อย?
VCD ขายแล้วรวย อาหารนึ่งจานอร่อยสอนให้ทำดังนี้
1 ห่อหมกทะเล
2 ปลานิลนึ่งบ๊วย
3 ปลาม้วนไข่เค็ม
4 เต้าหู้ยัดไส้
5 ลูกชิ้นน้ำทิพย์
6 ปอเปี๋ยะสด
7 ซาลาเปาไส้ไก่แดง
8 สาหร่ายม้วนกุ้ง
9 ข้าวโพดอ่อนห่อเครื่อง
10 ฮะเก๋า
4 เต้าหู้ยัดไส้
5 ลูกชิ้นน้ำทิพย์
6 ปอเปี๋ยะสด
7 ซาลาเปาไส้ไก่แดง
8 สาหร่ายม้วนกุ้ง
9 ข้าวโพดอ่อนห่อเครื่อง
10 ฮะเก๋า

6.ขายแล้วรวย อาหารจานเดียว
ขายแล้วรวย อาหารจานเดียวนานาชาติ 1
1 ก๋วยเตี๋ยวไก่สูตรโบราณ
2 ข้าวหน้าไก่เขียง
3 ข้าวผัดน้ำพริกสะตอ
4 ไก่ทอดสิงคโปร์
5 บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปต้มโคล้งทะเล
6 ข้าวผัดสามสี
7 โกยซีหมี่
8 ข้าวผัดฮ่องกงเกาลูน
9 ข้าวตังหน้าตั้ง
10 ข้าวหน้าไก่จ๊อ

ข้อมูลโดย : http://www.tarad.com/vcdarcheep/