แก้จนดอทคอม 108อาชีพเสริม

เอ็กซิมแบงก์เข็น SMEs CLUB ติวเข้มทุนไทยบุกต่างแดน

สถานการณ์ผันผวนของค่าเงินบาทที่มีแนวโน้มแข็งค่าขึ้นย่อมส่งผลกระทบทั้งผู้ส่งออกและนำเข้า “ประชาชาติธุรกิจ” จึงได้สัมภาษณ์ “ดร.อภิชัย บุญธีรวร” กรรมการผู้จัดการ ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย (ธสน.) พร้อมคณะผู้บริหารระดับสูง เพื่อหาคำตอบว่า ตอนนี้ธนาคารกำลังคิดทำอะไรอยู่

เปิด SMEs CLUB ติวเข้มส่งออกไทย

ตามแผนงานของธนาคารในปีนี้ เรากำลังคิดค้นหรือพัฒนาโมเดลสำหรับฝึกอบรมให้กับลูกค้า SMEs ใหม่ ที่ผ่านมาธนาคารเคยจัดโปรแกรมฝึกอบรมขั้นตอนการส่งออกให้กับลูกค้ามาอย่าง ต่อเนื่อง แต่ในระยะหลังมีหลายหน่วยงานเข้ามาทำหน้าที่ตรงนี้ อาทิ กรมส่งเสริมการส่งออก หรือธนาคารพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมแห่งประเทศไทย เป็นต้น

ธสน.ไม่ได้ทิ้งของเดิม แต่คิดโมเดลขึ้นใหม่ โมเดลใหม่ที่กำลังคิดกันอยู่นั้นเราจะให้การสนับสนุน SMEs ซึ่งเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของแบงก์ที่มีสัดส่วนถึง 80% โดยจะทำเป็น “SMEs CLUB” ซึ่งเป็นบริการเสริมอีกประเภทหนึ่ง โดยไม่คิดค่าบริการ คาดว่าจะใช้เวลาไม่เกิน 2 เดือน

จัดบริการดี ราคาถูก ลดต้นทุนลูกค้า

ขณะนี้เจ้าหน้าที่รวบรวม SMEs ในกลุ่มธุรกิจบริการ อาทิ สำนักงานบัญชีขนาดเล็ก, บริษัทที่เชี่ยวชาญทางด้าน IT, ด้านพัฒนาทรัพยากรบุคคล (HR) เป็นต้น เพื่อเอามาช่วยลดต้นทุนให้กับลูกค้าของ ธสน. ไม่ใช่ต่างคนต่างจ้าง โดยลูกค้าที่สมัครเข้ามาเป็นสมาชิก SMEs CLUB นอกจากจะได้รับการฝึกอบรมเรื่องการนำเข้า ส่งออก การบริหารความเสี่ยงทางการเงินเหมือนที่ผ่านมาแล้ว เรายังจัดเตรียม SMEs ในกลุ่มธุรกิจบริการมาคอยให้คำแนะนำลูกค้าในราคาพิเศษ โดยธนาคารจะใส่เงินเข้าไปสนับสนุนและอีกส่วนหนึ่งได้มาจากหน่วยงานภายนอก อาทิ กระทรวงอุตสาหกรรม, สสว. เป็นต้น เพื่อที่จะทำให้ค่าบริการ ถูกลง

แต่ที่สำคัญโมเดลนี้เหมือนกับชมรม เพื่อให้สมาชิกได้แลกเปลี่ยนข้อมูลประสบการณ์ความรู้กัน ซึ่งจะนำไปสู่การทำ Business Matching เช่น สมาชิกที่ทำธุรกิจส่งออกต้องการจะออกแบบผลิตภัณฑ์หรือบรรจุภัณฑ์ใหม่ก็อาจจะไปสอบถามเพื่อน ๆ สมาชิกในคลับ ดึงเข้ามาทำธุรกิจร่วมกัน ทำกันเป็นซัพพลายตลอดทั้งสายการผลิต ทำการตลาดร่วมกัน และขาย สินค้าผ่านเว็บไซต์ที่ ธสน.จะทำขึ้นมา

ชี้ลู่ทางลงทุนในต่างแดน

ส่วนเรื่องการพาลูกค้า SMEs ไปบุกเจาะตลาดโลกคงจะยากหน่อย เพราะ SMEs เป็นธุรกิจขนาดเล็ก ทุนน้อย ทนทานต่อความผันผวนและความเสี่ยงได้ไม่มากเท่ากับรายใหญ่ แต่ก็ไม่ใช่เรื่องที่เป็นไปไม่ได้ ยังพอมีโอกาส อย่างในช่วงที่ผมไปดูงานที่ประเทศเวียดนาม ก็พอจะเห็นช่องทางในการทำธุรกิจอยู่บ้าง ปัจจุบันเวียดนามมีประชากร 80 ล้านคน ประชากรส่วนใหญ่มีอายุเฉลี่ย 25 ปี กำลังกิน กำลังใช้ ทำงานหาเงินมาได้จะไปซื้อบ้าน ซื้อรถยนต์คงไม่ไหว เพราะที่นั่นสินค้ามีราคาแพงมากเมื่อเทียบกับรายได้ แต่ถ้าซื้ออาหาร ซื้อเสื้อผ้า พอที่จะซื้อหาได้อย่างสบาย ๆ

“ที่เวียดนามไม่ค่อยมีขนมขาย ถ้าเดินไปตามท้องถนนจะเป็นรถเข็นเขียนป้ายว่า ขายขนมไทย รองชิมดูแล้ว อร่อยสู้ขนมไทยไม่ได้ เพราะเป็นของที่เลียนแบบผมจึงนึกไปถึงแม่กิมลั้ง แม่กิมไล้ มาตั้งโรงงานผลิตขนมไทยออกขาย โดยให้คนเวียดนามเข็นรถออกขายท่าจะดี ตอนนี้คนเวียดนามเชื่อมั่นในคุณภาพสินค้าไทย แพงกว่าของจีนหน่อยแต่คุณภาพดีกว่า หากสมาชิก SMEs CLUB สนใจ ธสน.จะให้ข้อมูลงานวิจัยโอกาสในการทำธุรกิจในต่างประเทศเข้ามาเสริมด้วย”

เล็งเปิดสาขาในแอฟริกา

ช่วงกลางปีที่แล้ว ธสน.ไปเปิดสำนักงานตัวแทนที่มอสโก ประเทศรัสเซีย และเปิดวงเงินกู้ให้กับแบงก์ในรัสเซียประมาณ 100 ล้านเหรียญสหรัฐ เพื่อให้แบงก์รัสเซียไปปล่อยกู้ให้กับผู้นำเข้าที่รัสเซียสั่งซื้อสินค้าจากประเทศไทย (Buyer Credit) ที่ทำเช่นนี้เพราะ ธสน.ไม่รู้จักผู้ประกอบการที่นั่นดีเท่ากับแบงก์รัสเซียจึงต้องอาศัยแบงก์ที่นั่นเป็นกลไกในการปล่อยกู้ เมื่อทำได้ระดับหนึ่งก็จะมีฐานข้อมูลเครดิตของลูกค้าใน รัสเซียเพิ่มมากขึ้น ในอนาคต ธสน.จะเปิดบริการประกันการส่งออกไปรัสเซียได้

ส่วนในปีนี้ ธสน.จะไปเปิดที่ประเทศในแถบแอฟริกา ซึ่งเรามีข้อมูลน้อยที่สุด แต่ก็ทราบมาจากลูกค้าว่า มีโอกาสและช่องทางในการลงทุนมาก ขณะเดียวกันก็มีความเสี่ยงสูง แต่ยังไม่ทราบว่าจะเข้าไปในรูปแบบใด ประเทศไหนดี ตอนนี้กำลังศึกษาอยู่

แนะส่งออกปรับตัวรับบาทแข็งโป๊ก

ส่วนสถานการณ์ค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้นในช่วงนี้ มีทั้งผู้ที่ได้รับประโยชน์และผู้ที่ได้รับผลกระทบ อย่างเช่นผู้นำเข้ามีต้นทุน ถูกลง ซื้อน้ำมันได้ไม่แพงนัก ควรใช้โอกาสค่าเงินบาทแข็งปรับเปลี่ยนเครื่องจักรเทคโนโลยีต่าง ๆ เพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและลดต้นทุน ถ้าเป็นหนี้ที่เป็นสกุลเงินตราต่างประเทศก็ให้รีบใช้หนี้ ทางฝั่งของผู้ส่งออกคงต้องยอมรับการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้น

“วันนี้จะให้มาดูแลแต่ค่าเงินคงไม่พอ หมดสมัยแล้ว ต้องมาดูเรื่องกระบวนการผลิตด้วยว่าจะหาทางลดต้นทุนได้อย่างไร มีช่องทางตรงไหนบ้าง ขณะนี้ทางฝ่าย วิจัยของ ธสน.ได้จัดทำข้อมูลสินค้าที่ประเทศไทยมีความได้เปรียบพอที่จะส่งไปขายในประเทศที่ทำข้อตกลงทางการค้ากับไทย อาทิ กลุ่มประเทศอาเซียน จีน อินเดีย ออสเตรเลีย เป็นต้น หลังจากที่ประเทศสมาชิกอาเซียนปรับลดภาษีนำเข้าเหลือ 0% ซึ่งมีผลบังคับใช้มา ตั้งแต่ 1 ม.ค. 2553 มีสินค้าไทยอะไรบ้าง ที่พอจะเข้าไปทำตลาดในประเทศสมาชิก ได้บ้าง ซึ่งภาษีนำเข้าที่ลดลงจาก 5% เหลือ 0% คิดว่าพอที่จะไปชดเชยค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้นได้” ดร.อภิชัยกล่าวตบท้าย

ข่าวโดย