ในยุคที่ ?การนำของเหลือกลับมาใช้ใหม่ หรือ เปลี่ยนขยะเป็นทอง? กำลังเฟื่องฟู เพราะนอกจากรับกระแสการลดภาวะโลกร้อน green product และ Eco Design แล้ว ยังทำให้ผู้ประกอบการหันมาใส่ใจกับสิ่งของที่อยู่ภายในโรงงานนำกลับมาใช้ให้ เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อลดต้นทุน และเพื่อความอยู่รอดของธุรกิจ เช่นเดียวกับ บริษัท สุวิโน จำกัด ( Suvino Corporation Limited ) ผู้ผลิตกระเป๋าเครื่องหนังส่งออกระดับต้นๆ ของไทยที่ผลิตให้กับแบรนด์ชั้นนำในต่างประเทศมานานกว่า 24 ปี มองความเป็นไปได้ของกรีนโปรดักส์และพยายามรณรงค์ในเรื่องดังกล่าวอย่างต่อ เนื่อง

? เพราะสินค้าที่ทำขึ้นอยู่กับแฟชั่น เรื่องของดีไซน์ การออกแบบ และสีสันย่อมเปลี่ยนไปตามเทรนด์ของลูกค้าในแต่ละกลุ่ม และยุคสมัย อาทิ กลุ่มลูกค้าญี่ปุ่น จะเน้นสีสันที่มีความหลากหลาย สไตล์น่ารักเก๋ไก่ และเรียบง่าย มีขนาดไม่ใหญ่มาก แต่วัสดุที่ใช้เน้นความเป็นธรรมชาติ และงานต้องใช้ความละเอียดสูงมีสเป็กมาก ขณะที่แฟชั่นกระเป๋าเครื่องหนังของทางยุโรปจะนิยมกระเป๋าขนาดกลางถึงขนาด ใหญ่ สีสันเรียบง่ายกว่าไม่เน้นสีฉูดฉาด หรือโดดมากเกินไป ฉะนั้น เมื่อสินค้าอิงกับเทรนด์แฟชั่นทำให้ในกระบวนการผลิตที่ผ่านมา จึงมีเศษวัสดุเหลือใช้อยู่เป็นจำนวนมากสะสมภายในโรงงาน ?

โดยผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่ผลิตจากเศษวัสดุนี้ บริษัทฯ เตรียมนำออกสู่ตลาดเน้นตลาดในประเทศภายใต้แบรนด์ ?more OR less? เจาะกลุ่มวัยรุ่น , วัยทำงานที่ชอบสินค้าแฟชั่นแนวโบฮีเมียร์ หรือ ยิปซี และผู้ที่ชื่นชอบเครื่องหนัง ที่มีกำลังซื้อตั้งแต่ระดับกลางขึ้นไป คาดว่า จะได้รับตอบรับที่ดีจากตลาดกลุ่มใหม่กับผลิตภัณฑ์ใหม่นี้

กรรมการผู้จัดการ กล่าวว่า การเข้าร่วมแสดงผลงานภายในงาน ?TIFF 2010? ที่ผ่านมา ถือเป็นการเปิดตัวสินค้าอย่างไม่เป็นทางการ แต่ในส่วนของ OEM นั้น ยังเป็นธุรกิจหลักของบริษัทฯ แม้ผลประกอบการในช่วง 2- 3ปีที่ผ่านมาจะหดตัวลงบ้างตามสภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว แต่ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบต่อบริษัทมากนัก แม้ตัวเลขจะไม่เติบโตเหมือนในอดีต แต่สำหรับสินค้าตัวใหม่นี้ เบื้องต้นคงต้องรอดูผลการตอบรับจากตลาดก่อน จึงยังไม่ตั้งเป้ายอดขายมากนัก อย่างไรก็ดี สิ่งที่เน้นคือการได้นำเศษวัสดุในโรงงานมาทำให้เกิดประโยชน์สูงสุดแก้ปัญหา ของเหลือทิ้ง

บจก.สุวิโน ถือเป็นผู้ผลิตเครื่องหนังส่งออกเพียงไม่กี่รายจากกลุ่มผู้ผลิตเครื่องหนัง ส่งออกจำนวนมากที่สามารถใช้วิกฤตให้เป็นโอกาส ?เปลี่ยนขยะจากเศษของเหลือในโรงงาน? ประกอบกับจุดแข็งของบริษัทมาผลิตเป็นผลิตภัณฑ์ชิ้นใหม่หลากหลายที่มีดีไซน์ เป็นของตัวเอง สามารถสร้างกลุ่มลูกค้าและตลาดขึ้นมาใหม่ ซึ่งในประเทศไทยถือว่ายังมีน้อยรายนัก

@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@

บจก.สุวิโน โทรศัพท์ 02-536-3542-3 โทรสาร 02-536-3541 หรือเว็บไซต์ www.suvinocorp.com

**** ข้อมูลโดย : โครงการสนับสนุนการพัฒนาเทคโนโลยีของอุตสาหกรรมไทย (iTAP)โทร.02-564-7000 ต่อ 1381,1368 หรือ ดูรายละเอียดได้ที่เว็บไซน์ www.tmc.nstda.or.th/itap ****

รองเท้าของชาวเขาเผ่าต่างๆ มีเอกลักษณ์โดดเด่นด้วยสีสดใส และที่สำคัญเป็นงานแฮนด์เมดทำจากวัสดุผ้าปักมือ เป็นที่ชื่นชอบของคนจำนวนไม่น้อย จึงมีการนำสไตล์ดังกล่าวมาต่อเติมและประยุกต์ให้เป็นรองเท้าที่คนทั่วไป สามารถหาซื้อใส่ได้เช่นกัน

อย่างไรก็ตาม แม้สินค้าจะยอดเยี่ยมเพียงใด แต่สิ่งที่ขาดไม่ได้เลย คือ การตลาด เหตุนี้ทำให้ ?ชัย ยศ บุญเรืองฤทธิ์?ซึ่งมองเห็นศักยภาพสินค้า เข้ามาต่อยอดงานฝีมือของกลุ่มธุรกิจชุมชนใน จ. เชียงใหม่ ให้สามารถก้าวไปยังตลาดต่างประเทศได้สำเร็จ โดยเฉพาะตลาดแดนมังกรที่ให้ความนิยมอย่างสูง ถือเป็นการเติมเต็มกันและกัน ระหว่างภูมิปัญญาท้องถิ่น กับการทำตลาดที่เหมาะสม

ทั้งนี้ โดยส่วนตัว ชัยยศทำธุรกิจหลายๆด้าน ส่วนใหญ่จะเกี่ยวข้องกับการส่งออกและนำเข้าสินค้าจากประเทศจีน ทำให้รู้ช่องทางค้าขายในจีน รวมถึงพฤติกรรมผู้บริโภคชาวจีนเป็นอย่างดี ประกอบกับได้เจอสินค้ารองเท้าสไตล์ชาวเขา ผลิตโดยกลุ่มรองเท้าผ้าจากวัสดุธรรมชาติ ต.เชิงดอย อ.ดอยสะเก็ด จ.เชียงใหม่ มี ?บุญช่วย อังสมาภรณ์พานิช? เป็นประธานกลุ่ม ส่วนตัวมองเห็นศักยภาพสินค้าว่า ควรจะขยายตลาดได้มากกว่าที่เป็นอยู่ จึงได้ติดต่อร่วมธุรกิจกัน โดยเข้ามารับหน้าที่ดูแลการตลาดให้ทั้งหมด

?เดิมกลุ่มธุรกิจชุมชนนี้ จะมีปัญหาเรื่องการตลาดมาก ช่องทางตลาดแคบมีแค่ขายให้นักท่องเที่ยวต่างชาติ ในถนนคนเดิน เชียงใหม่ ซึ่งจากประสบการณ์ของผมที่เคยพานักธุรกิจชาวจีนมาเที่ยวเมืองไทย เห็นโอกาสว่า คนจีนชื่นชอบรองเท้าประเภทนี้มาก ดังนั้น ผมเจรจากับคุณบุญช่วย โดยให้ทางกลุ่มรับผิดชอบแค่การผลิตสินค้า แล้วผมจะรับซื้อไว้เองทั้งหมด เพื่อจะไปขายที่จีน ซึ่งทางกลุ่มก็ยินดีมาก เพราะพวกเขาจะได้ทำเฉพาะส่วนที่ตัวเองถนัด ทำเสร็จแล้วได้เงินทันที ไม่ต้องเหนื่อยกับการหาตลาด? ชัยยศ เผยจุดเริ่มต้นที่เข้ามารับหน้าที่ดูแลการตลาด เมื่อประมาณ 3 ปีที่แล้ว

เขา เล่าว่า หลังเข้ามาต่อยอดธุรกิจ ยอมควักทุนหลักแสนว่าจ้างกลุ่มชุมชนผลิตสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น พอเพียงที่จะมีสินค้าเก็บเป็นสต็อกได้ ครบทุกแบบและขนาด ซึ่งจะทำให้สามารถนำไปขายในตลาดจีนได้สะดวกกว่าการผลิตแบบแฮนด์เมด ที่เดิมต้องรอมีออเดอร์ก่อน จึงค่อยลงมือผลิตสินค้า

นอกจากนั้น พัฒนาด้านการออกแบบ นำเท รนด์แฟชั่น กระแสนิยม และคำแนะนำของลูกค้าเป้าหมายชาวจีน มาประยุกต์เข้ากับรองเท้าของชาวเขา โดยให้ออกมาแล้วดูทันสมัย แต่ยังคงเอกลักษณ์ดั้งเดิมไว้ นอกจากนั้น เสริมอุปกรณ์ให้เหมาะสมในการสวมใส่ของคนทั่วไป ไม่ว่าจะเสริมส้น หรือแผ่นรองพื้น เป็นต้น ทุกวันนี้ มีกว่า 20 แบบ ทั้งหมดเป็นรองเท้าสตรี ขนาดให้เลือกเบอร์ 5-8 โดยมีทั้งรองเท้าแตะ รองเท้าหุ้มส้น และรองเท้าบูท เป็นต้น

สำหรับการผลิตนั้น ในส่วนวัสดุผ้าปักมือจะว่าจ้างกลุ่มชาวเขาเผ่าต่างๆ ตามแนวชายแดน ทั้งไทย และลาว ส่วนการผลิตและประกอบให้เป็นรองเท้าสมบูรณ์ เกิดจากแรงงานฝีมือไทย โดยกลุ่มรองเท้าผ้าจากวัสดุธรรมชาติ อ.ดอยสะเก็ด จ.เชียงใหม่ มีสมาชิกประมาณ 20 คน สามารถผลิตรองเท้าได้ราว 2,000 คู่ต่อเดือน

ในส่วนการช่องทางตลาด เขาเผยว่า เดินทางไปเจรจาที่ประเทศจีนด้วยตัวเอง โดยอาศัยสายสัมพันธ์ส่วนตัวในการเข้าไปติดต่อ ปัจจุบัน รายได้มาจากส่งออกต่างประเทศกว่า 90% ตลาดใหญ่ คือ เมืองคุนหมิง ประเทศจีน โดยมียอดขายประจำแน่นอน 500 คู่ต่อเดือน นอกจากนั้น บางส่วนจะส่งออกไปที่ประเทศญี่ปุ่น รวมถึงตลาดยุโรป ส่วนตลาดในประเทศมีไม่ถึง 10% โดยขายที่ถนนคนเดิน จ.เชียงใหม่ ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ยังเป็นชาวต่างชาติที่มาท่องเที่ยวเมืองไทย

?รองเท้าประเภทนี้ สำหรับคนไทยแม้จะชมว่าสวย แต่ไม่ซื้อ เพราะไม่เหมาะใส่ในชีวิตประจำวัน แต่คนจีน รองเท้าแบบนี้ มันเป็นพื้นฐานวัฒนธรรมของเขาอยู่แล้ว เมื่อมาประยุกต์ให้ทันสมัยยิ่งขึ้น ทำให้ตลาดตอบรับด้วยดี ลูกค้ามีตั้งแต่วัยรุ่น จนถึงวัยทำงาน? ชัยยศ ระบุ

อย่างไรก็ตาม เขาเสริมว่า สินค้าที่จะไปขายในประเทศจีนนั้น สิ่งสำคัญต้องคำนึงว่า ชาวจีนส่วนใหญ่ยังนิยมซื้อสินค้าราคาไม่สูงอยู่ หากตั้งราคาแพงเกินไป โอกาสประสบความสำเร็จเป็นเรื่องยากมาก ดังนั้น โจทย์สำคัญของธุรกิจ คือ ต้องพยายามลดต้นทุนการผลิตทุกๆ ด้าน เพื่อให้สามารถขายสินค้าได้ในราคาไม่สูงเกินไป โดยขณะนี้ เฉลี่ยที่คู่ละ 150-500 บาท ส่วนสินค้าที่ส่งไปประเทศญี่ปุ่น หรือยุโรป จะมีปรับดีไซน์ วัสดุ และการผลิต ยกระดับให้เป็นสินค้าอีกเกรด เพื่อขายในราคาสูงขึ้น

แผนการตลาดขั้นต่อไป กำลังจะสร้างแบรนด์เป็นของตัวเอง รวมถึง ลงทุนเพิ่มกว่าล้านบาท เพื่อเปิดหน้าร้านในประเทศจีน ไว้เป็นโชว์รูมแสดงสินค้า เพราะเชื่อมั่นว่า จากแนวโน้มธุรกิจที่ผ่านมา อีกทั้ง การเปิดเสรีการค้าและความร่วมมือทางธุรกิจระหว่างอาเซียนกับจีน จะเอื้อประโยชน์ให้ธุรกิจมีอนาคตที่ดีในอนาคต

@@@@@@@@@@@@@@

โทร.053-338-612 , 053-387-030