แก้จนดอทคอม 108อาชีพเสริม

จากคอลัมน์ นักรบนอกตำรา ประชาชาติธุรกิจ วันที่ 19 ธันวาคม 2545

ผม เคยเจ๊งจากตลาดนัดมาก่อน ผมหมดเงินกับตลาดนัดไปหลายแสน ปัญหาเรื่องการเงินของผมก็เหมือนกับคนอื่นๆคือ ถ้าคุณจะหาเงินมาเพื่อต่อลมหายใจ คุณก็คงจะคิดเรื่องกู้เป็นอันดับหนึ่ง

สมมุติ ว่าถ้าไม่กู้จะมีวิธีหาเงินด้วยวิธีไหน ยืมเพื่อน กู้นอกระบบ มีแค่นี้ ?

เรา ต้องมาดูผลเสียของเงินที่ได้มา ถ้าเราหาเงินได้มาจากการกู้ มีบางสิ่งติดมาด้วย เช่น ต้นทุนของธุรกิจที่แพงเกินจริง และความกดดันที่ต้องชำระคืนในระยะเวลาอันสั้น

และหลายร้อยปัญหาตามมา ทางออกของคนที่ต้องการเงินคือ คุณต้องไม่กู้ เมื่อไม่กู้แล้วจะหาเงินได้อย่างไร ?

ตัวผมเริ่มจากสร้างโอกาส ยกตัวอย่างตัวเองล้มจากตลาดนัด สมัยก่อนพอมีเครดิตบ้าง ล้มละลายจากตลาดนัดหนี้เก่าก็ยังจ่ายไม่หมดเลย สรุปว่าเราไม่มีเงินเลย

วิธี การของผมก็คือ สร้างโอกาส พยายามกระจายโอกาสให้คนรับรู้มากที่สุด เจอใครก็บอกว่าเราจะทำอะไร คุยกับทุกคนที่เรารู้จักในแต่ละวัน เจอเพื่อน เจอญาติ เจอลูกน้องก็คุย เจอกับคนรู้จักให้พูดให้บอก สร้างโอกาสและกระจายโอกาส เงินไม่มีเป็นข้อเสียก็จริง แต่เราปรับข้อเสียให้เป็นข้อดีได้

อย่างแรกเลยก็คือ เราทำอะไรต้องระวังขึ้น เพราะเงินไม่มี ข้อดีก็คือ เราจะให้ความสำคัญของงานเป็นอันดับที่หนึ่ง ทำให้เราสามารถกำหนดกำไรให้น้อย เพราะเราต้องการเงิน ยกตัวอย่าง คนสองคนเวลาไปประมูลงาน คนที่เป็นมืออาชีพ เขาบอกว่าต้องกำไร 40 เปอร์เซ็นต์เขาถึงยอมทำงาน

แต่กับคนไม่มีเงิน ไม่มีงาน ตัวเองต้องการทั้งเงินทั้งงาน บอกกำไร 10 เปอร์เซ็นต์ ต้นทุนเราอยู่ 1.8 แสนบาท เสนอแค่ 2 แสนก็ได้งานแล้ว

สรุปทางเดินของ คนไม่มีเงินคือ สร้างโอกาส ขยายโอกาสให้ทุกคนได้รับรู้ กำหนดกำไรต่องานให้ต่ำที่สุด แปลงข้อเสียให้เป็นข้อดี ‘เราก็ทำมาก คิดมาก และทำกำไรให้น้อย’

ตอนผมไม่มีตังค์ ลูกค้าเป็นเอเย่นต์ให้ตกแต่งร้าน ที่อื่นเขาเสนอราคา 3 แสน ผมเสนอ 2 แสน ไม่เคยทำมาก่อน และไม่มีผลงานมาก่อน เขาบอกว่าเขาเชื่อสิ่งทีเราอธิบายในราคาที่ไม่แพง ทำให้เกิดการอยากให้เราทำ คนที่ไม่มีเงินมักจะฟุ้งซ่าน คิดทุกอย่างจะทำนั่นนี่ เมื่อโอกาสถึงเรา เราก็เลือกที่จะเสนอราคาต่ำ เพื่อต้องการโอกาสตอนเริ่มต้น

ซึ่งปกติเวลาที่จะหาเงิน คุณต้องไปหาเงินมาก่อนจ้างแรงงาน หาวัตถุดิบแล้วถึงจะรับงาน

แต่เรา คิดในทางกลับกัน เราหาเงินก่อน รับงานก่อน แล้วค่อยหาเครื่องมือที่จะทำงาน

เรา มีกำไรน้อย แต่เรามีโอกาสในการทำงาน

ลูกค้ารายนี้ก็จะแนะนำรายต่อไป ให้เรา เท่ากับเขาขยายโอกาสให้เรา เราก็ได้ลูกค้าอีก 2-3 ราย เพราะเรากำหนดกำไรน้อย ผมทำแบบนี้ 2 ปี ก็มีฐานลูกค้ากลุ่มหนึ่ง ฐานกลุ่มนี้เป็นฐานลูกค้าที่เราก็สามารถมีเม็ดเงินลงทุนได้โดยไม่ต้องกู้ หักค่าใช้จ่ายไปครึ่งหนึ่ง ผมเหลือ 1 แสนบาทโดยไม่ต้องกู้ เท่ากับเราหาเงินได้โดยไม่กู้

‘การกู้ยืม’ สิ่งที่ตามมาคือความกดดันในการชำระเงิน โดยรวมพอกู้มาได้ เพื่อนผมคนหนึ่งได้งานมาประมาณ 1 ล้านบาท เขาต้องใช้ทุนหมุนเวียน 5 แสนบาท แต่ถ้าเขามีเงินฝากแค่ 1 แสน เขาต้องการอีก 4 แสน

เขาหาทางออกโดยไป กู้แบงก์ ที่เงิน 5 แสนบาท สุดท้ายคือการทำงานที่ต้นทุนโอดี ดอกเบี้ย ไม่สามารถทำได้ในต้นทุนต่ำ เสนอราคาไม่ได้ต่ำ แถมงานที่ได้รับเครดิตการชำระเงินยาว ทำให้ไม่ทันกับการหมุนเวียนกับรอบการชำระดอก

เกิดความกดดัน ความเครียด ทำให้ไม่สามารถขยายงานได้

ข้อควรระวังคือ คนไม่มีเงิน ทำธุรกิจอย่ากู้

…เครดิตสั้น กำไรน้อย เงินสดเร็ว ใช้กำไรน้อยแต่หมุนเวียนหลายรอบ

เป็นทุนเริ่มต้นธุรกิจด้วยการสร้าง โอกาส หาเงินลงทุนโดยไม่กู้