แก้จนดอทคอม 108อาชีพเสริม

zagai 2002 ตุ๊กตาล้อเลียน งานศิลปะทำเงิน ขายได้ทุกช่องทาง

“สิ่ง ที่เป็นปัญหา และอุปสรรคสำคัญที่สุดคือ ความเหมือนของใบหน้า ฐานะผู้ปั้นต้องมองรูปหน้า และองค์ประกอบทั้งหมดของใบหน้าให้ออก ซึ่งรูปแบบที่ปั้นยากมากที่สุดคือ ใบหน้าที่สวยมากๆ หรืออวัยวะบนใบหน้าได้สัดส่วน เสมือนใบหน้าดารา เนื่องจากใบหน้าลักษณะนี้ จะไม่มีเอกลักษณ์ ส่วนใบหน้าที่ปั้นง่ายคือ หน้าของคนธรรมดาทั่วไป หรือมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เช่น ตาโต จมูกใหญ่ ฟันเหยิน เป็นต้น”

หาก ใครท่องโลกไซเบอร์ แล้วค้นคำว่า “ตุ๊กตาล้อเลียน” ในเว็บไซต์กูเกิ้ล จะเจอผลงานเหล่านี้มากมายชนิดละลานตา หนึ่งในลำดับต้นคงเป็นผลงานของ คุณรณภพ กัญจนิตานนท์ หรือ คุณกบ ผู้ผลิต และจัดจำหน่ายรายแรกๆ ของไทย ที่ใช้ชื่อผลงานว่า “zagai 2002″ (ซาไก 2002)

ตรงกันข้าม ถ้าย้อนกลับไปเมื่อสักประมาณ 10 ปีก่อน น้อยคนนักที่จะรู้จักผลงานดังกล่าว วันนี้เส้นทางเศรษฐี มีที่มาของไอเดียการทำชิ้นงาน ตลอดจนวิธีการยืนหยัดทำธุรกิจท่ามกลางคู่แข่งมานำเสนอ เรื่องราวเป็นอย่างไร เจ้าของผลงานร่วมถ่ายทอดข้อมูล

ปั้นดินให้มีชีวิต

สมจริงที่หน้าตา

คุณ กบ เล่าให้ฟังก่อนยึดอาชีพสร้างสรรค์งานปั้น “ตุ๊กตาล้อเลียน” ว่า จบการศึกษาจากสถาบันเทคโนโลยีราชมงคล วิทยาเขตเพาะช่าง ก่อนหน้านี้ทำงานประจำอยู่บริษัทโฆษณาแห่งหนึ่ง มีหน้าที่ทำอุปกรณ์ประกอบฉากที่เป็นงานเลียนแบบของจริง หรือที่เรียกกันว่า การทำม็อกอัพั้(mock-up) ใช้สำหรับถ่ายภาพยนตร์โฆษณา รวมถึงออกแบบสื่อสิ่งพิมพ์ อยู่มาวันหนึ่งภรรยาต้องการหาของขวัญ เพื่อมอบให้เพื่อน บังเอิญไปเจอโมเดลนักฟุตบอลทำจากยาง เลยมาปรึกษาว่า โมเดลนี้สามารถเปลี่ยนใบหน้าได้หรือไม่ ด้วยความที่อยากช่วย และท้าทายความสามารถ เลยไปสรรหาวิธี

“ปี 2538 ภรรยามาขอให้ช่วยเปลี่ยนใบหน้าโมเดลที่ทำจากยาง เป็นใบหน้าตามที่ต้องการ ผมหาวิธี ด้วยการไปถามคนรอบข้างและคิดหาวัสดุเอง ในตอนแรกคิดจะใช้ปูนปลาสเตอร์ แต่ความเป็นจริงทำไม่ได้ เนื่องจากปูนปลาสเตอร์ใช้ในงานหล่อ ต้องมีแม่พิมพ์ พอดีมีคนรู้จักแนะนำให้ใช้ดินญี่ปุ่น ตอนนั้นดินชนิดนี้เพิ่งเข้ามาในประเทศไทย หลายคนยังไม่รู้จัก ซึ่งคุณสมบัติของดินญี่ปุ่นมีความยืดหยุ่นสูง เหนียวคล้ายดินน้ำมัน เวลาโดนลมจะแห้ง และแข็งมาก ทดลองนำมาปั้นทั้งตัว แต่แล้วเกิดปัญหาคือ เวลาชิ้นงานโดนกระแทกจะหัก เลยหาหนทางแก้ไข” คุณกบ กล่าว

การคิด ออกว่าต้องใช้ “ดินญี่ปุ่น” ไม่ใช่ว่าจะลงตัวเลยทีเดียว คุณกบ เล่าว่า ชิ้นงานยังมีปัญหา โดยเฉพาะเวลาโดนกระแทก เนื่องมาจากความเปราะบาง เลยแก้ไขด้วยการนำลวดมาดัด เป็นโครงอยู่ด้านใน จากนั้นปั้นดินญี่ปุ่นหุ้ม เป็นอันขจัดปัญหาได้ทั้งหมด

สำหรับข้อดีของการมีโครงลวดอยู่ด้านใน เจ้าของผลงาน บอกว่า เสมือนชิ้นงานมีตัวยึด ช่วยเพิ่มอายุการใช้งาน กรณีไม่หล่น หรือกระแทกแรงๆ อยู่ได้นานนับสิบปี แต่ถ้าชำรุดแตกหักสามารถซ่อมแซมได้ โดยใช้ดินมาปั้นแทนที่

ถึงตรง นี้ คุณกบ บอกขั้นตอนการประดิษฐ์คร่าวๆ ว่า การปั้นมีด้วยกัน 2 ส่วนคือ ลำตัว และหัว ในส่วน “ลำตัว” เริ่มจากนำลวดมาดัดเพื่อขึ้นโครง เป็นรูปร่างท่าทางตามแบบที่ต้องการ จากนั้นนำดินญี่ปุ่นพอกเข้ากับโครงลวด และปั้นขึ้นรูปตามแบบ เสร็จแล้วนำไปผึ่งลมให้แห้ง

สำหรับการปั้น “หัว” นำลวดมาขึ้นโครงเหมือนส่วนลำตัว แต่ระมัดระวังเป็นพิเศษ เนื่องจากมีรายละเอียดของสีหน้าท่าทางจะมากกว่า โดยเฉพาะใบหน้า เมื่อส่วนหัว และลำตัวแห้งดีแล้วให้เชื่อมต่อเข้าด้วยกันด้วยน้ำสะอาด นำมาพรมบริเวณรอยต่อของหัวและลำตัว จากนั้นนำทั้ง 2 ส่วน ประกบเข้าด้วยกัน รอให้เชื่อมต่อสนิท ลงสีโปสเตอร์ ทิ้งไว้ให้แห้ง นำมาเคลือบเงาด้วยน้ำยาเคลือบเงา เป็นอันเสร็จขั้นตอนการทำ

คุณกบ กำชับส่วนใบหน้าว่า ผู้ปั้นจำเป็นจะต้องมองใบหน้าคนที่จะปั้นให้ออก มองตั้งแต่ส่วนประกอบของใบหน้า กะโหลกศีรษะ กล้ามเนื้อบนใบหน้า

“กะโหลก ศีรษะทุกคนจะเหมือนกัน แตกต่างกันตรงที่กล้ามเนื้อที่ยึดส่วนกะโหลก ที่เรียกว่า กล้ามเนื้อที่ติดบนใบหน้า ถ้ามองกล้ามเนื้อบริเวณนี้ออก จะสามารถปั้นชิ้นงานออกมาได้อย่างเหมือนจริง”

zagai 2002 (ซาไก 2002)

ตุ๊กตาล้อเลียนทำเงินดี

ภาย หลังใช้พรสวรรค์ด้านงานศิลปะที่มี ประดิษฐ์ตุ๊กตาล้อเลียนได้สำเร็จ นอกจากช่วยภรรยาหาของขวัญได้แล้ว คุณกบยังทำไปจำหน่ายเป็นรายได้เสริม โดยใช้วิธีฝากขายตามร้านหน้ามหาวิทยาลัย ร้านน้องท่าพระจันทร์ ลักษณะแบ่งเปอร์เซ็นต์ให้ และเนื่องจาก 12 ปีที่แล้ว งานแฮนด์เมดลักษณะนี้ค่อนข้างแปลกใหม่ เลยมีออร์เดอร์เข้ามามากมาย ชนิดว่าเจ้าของชิ้นงานผลิตไม่ทัน

“เพื่อเป็นที่รู้จักของลูกค้าจึง เริ่มปั้นตุ๊กตาล้อเลียนคนดัง เช่น คุณชวน หลีกภัย ม.ร.ว.ถนัดศรี สวัสดิวัตน์ พญ.คุณหญิงพรทิพย์ โรจนสุนันท์ จอร์จ ดับเบิลยู. บุช ปรากฏได้รับความสนใจจากลูกค้ามาก สร้างรายได้มากกว่างานประจำ หนที่สุดตัดสินใจยุติบทบาทพนักงานบริษัทมาเปิดหน้าร้านจำหน่ายเอง เว้นเสียแต่ร้านน้องท่าพระจันทร์ร้านเดียวที่ยังส่งสินค้า เนื่องจากสนิทกันเป็นการส่วนตัว” คุณกบ กล่าว และดำเนินเรื่องราวต่อว่า สาเหตุที่ออกจากงานประจำ เนื่องจากมั่นใจว่าสินค้าประเภทนี้จะเป็นที่นิยม อีกทั้งสามารถนำมาดัดแปลงเป็นอิริยาบถต่างๆ ได้ชนิดไม่มีตัน

เมื่อ คิดจะเปิดร้าน ถามทำเลที่คุณกบเลือก เขาบอกว่า สนใจเปิดร้านค้าออนไลน์ หรือการมีหน้าร้านในอินเตอร์เน็ต สาเหตุเพราะเป็นคนชอบเทคโนโลยี และมองว่าช่องทางขายนี้ สะดวกรวดเร็ว น่าจะเป็นที่นิยมในอนาคต

“ปี 2540 โพสต์ข้อความ และรายละเอียดสินค้าลงในเว็บไซต์แห่งหนึ่ง ลักษณะเป็นประกาศฟรี ไม่เสียค่าใช้จ่าย แต่ข้อเสียคือมีวันหมดอายุ ซึ่งข้อความจะถูกลบออกไป มาวันหนึ่งมีเจ้าของเว็บไซต์ชื่อดัง เสนอพื้นที่ให้ฟรี แต่มีเงื่อนไขว่าหน้าร้านต้องมีชื่อของเว็บไซต์นั้นเป็นผู้สนับสนุน เลยตัดสินใจรับไว้ พร้อมกับใช้ชื่อผลงานว่า zagai 2002″

เมื่อได้ พื้นที่เปิดร้านฟรีในอินเตอร์เน็ต เจ้าของผลงาน เล่าว่า รูปร่างหน้าตาของร้านช่วงแรก ยังไม่สวยเสมือนมือใหม่หัดทำ อีกทั้ง 3 ปีแรกออร์เดอร์เข้ามาเรื่อยๆ ไม่หวือหวา ถัดจากนั้นเป็นต้นมาสินค้าถึงจะขายดี

เพื่อยืนยันว่าเป็นเจ้าของ ร้านตัวจริง อีกทั้งใช้เป็นสถานที่พบปะลูกค้า และเพื่อเเลกเปลี่ยนความคิดเห็น คุณกบกับภรรยา ได้เปิดหน้าร้านที่ตลาดนัดสนามหลวง 2 สำหรับเหตุผลที่เลือกทำเลบริเวณนี้ เจ้าของผลงานระบุว่า “ก่อนหน้าเคยไปสำรวจมาหลายที่ ล้วนแล้วแต่ค่าเช่าที่แพง บังเอิญมาเจอตลาดนัดสนามหลวง 2 มีสินค้าจำหน่ายหลากหลาย การเดินทางสะดวก ราคาเช่าไม่แพง แต่ละวันคนที่มาเดินเฉลี่ย 2,000 คน เลยตัดสินใจเซ้งต่อเป็นจำนวน 300,000 บาท”

“ตลาดนัดสนามหลวง 2 เปิดให้บริการทุกวัน สินค้าที่ขายมากมาย นับตั้งแต่ งานจากไม้สัก เครื่องเบญจรงค์ กระเป๋ามือสอง เครื่องจักสาน เทียนหอม อุปกรณ์ตกเเต่งรถยนต์ อุปกรณ์เดินป่า เครื่องประดับ เสื้อผ้า นาฬิกา ซีดีเพลงเก่า ของชำร่วย เครื่องปั้นดินเผา เฟอร์นิเจอร์ ภาพเขียนสี สินค้าOTOP เครื่องมือช่าง อุปกรณ์ไฟฟ้า ดอกไม้ประดิษฐ์ อาหาร เครื่องดื่ม เป็นต้น แต่สำหรับที่ร้าน zagai 2002 จะเปิดเฉพาะวันเสาร์-อาทิตย์เท่านั้น” คุณกบ กล่าว

สำหรับกลุ่ม ลูกค้าเป้าหมาย เจ้าของไอเดีย บอกว่า เน้นกลุ่มวัยรุ่นเป็นหลัก รองลงมาคือ บุคคลทั่วไปที่อยากสรรหาของขวัญแปลกใหม่ ซึ่งเอกลักษณ์ของตุ๊กตาล้อเลียนนี้คือ ช่วงลำตัวจะสไตล์กวนๆ แต่ใบหน้าจะเหมือนจริง ความสูงของตุ๊กตา มีให้เลือก 2 ขนาด คือ 6 นิ้ว กับ 8 นิ้ว หากอยากได้ไซซ์อื่น สามารถบอกความต้องการได้

ธุรกิจแข่งขันดุเดือด

ใช้คุณภาพ และบริการมัดใจลูกค้า

ถาม ถึงความยากของชิ้นงาน คุณกบ เผยว่า สิ่งที่เป็นปัญหา และอุปสรรคสำคัญที่สุดคือ ความเหมือนของใบหน้า ฐานะผู้ปั้นต้องมองรูปหน้า และองค์ประกอบทั้งหมดของใบหน้าให้ออก ซึ่งรูปแบบที่ปั้นยากมากที่สุดคือ ใบหน้าที่สวยมากๆ หรืออวัยวะบนใบหน้าได้สัดส่วน เสมือนใบหน้าดารา เนื่องจากใบหน้าลักษณะนี้ จะไม่มีเอกลักษณ์ ส่วนใบหน้าที่ปั้นง่ายคือ หน้าของคนธรรมดาทั่วไป หรือมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เช่น ตาโต จมูกใหญ่ ฟันเหยิน เป็นต้น

ทางด้านยอดขาย เจ้าของผลงาน ให้ข้อมูลว่า ปัจจุบัน 90 เปอร์เซ็นต์สั่งสินค้าผ่านทางเว็บไซต์ ฉะนั้น มีออร์เดอร์ตลอดทั้งปี แบ่งเป็นลูกค้าวัยรุ่น กับวัยทำงาน อย่างละครึ่ง สำหรับวัยรุ่นนิยมให้เป็นของขวัญ อาทิ วันเกิด วันรับปริญญา เทศกาลวาเลนไทน์ แต่ถ้ามาจากบริษัท หน่วยงาน หรือองค์กร ลูกค้าส่วนนี้นิยมให้เป็นของขวัญของฝาก ช่วงปีใหม่

เนื่องจากเป็น งานแฮนด์เมด ที่อาศัยฝีมือ และความชำนาญ ฉะนั้น ไม่ใช่เรื่องง่ายหากจะสั่งเป็นจำนวนมาก ตรงนี้เจ้าของผลงาน บอกถึงกำลังการผลิตว่า เฉลี่ยแต่ละเดือนรับงานได้ไม่เกิน 50 ตัว ที่เป็นเช่นนี้ เพราะตนมีหน้าที่ปั้นใบหน้าแต่เพียงผู้เดียว ส่วนผู้ช่วยที่มีอยู่ 2 คน มีหน้าที่คอยปั้นส่วนลำตัว และลงสีเท่านั้น

“ดิน ญี่ปุ่น 1 กิโลกรัม สามารถปั้นตุ๊กตาขนาด 6 นิ้ว ได้ประมาณ 20 ตัว เทคนิคการลงสี ถ้าเป็นบริเวณใบหน้า และสีผิวแนะนำให้ใช้พู่กันเบอร์เล็ก หรือถ้ามีทุนมากหน่อยใช้เครื่องพ่นสี หรือแอร์บรัชมาใช้ จะทำให้ชิ้นงานสวยงาม และประณีตยิ่งขึ้น งานปั้นตุ๊กตาล้อเลียนนี้ โอกาสตันแทบไม่มี เพราะส่วนใหญ่ลูกค้าเป็นคนกำหนดแบบ

ถึงวันนี้ กิจการของคุณกบดำเนินมาครบ 12 ปี ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดและคู่แข่งที่เกิดขึ้นมากมาย ถามว่ามีวิธีการรับมืออย่างไร เจ้าของธุรกิจรายนี้ กล่าวย้อนถึงช่วงแรกที่ก่อตั้งกิจการว่า มีปัญหาคือปั้นไม่เหมือน ออกแนวการ์ตูน ถูกลูกค้าตำหนิ และส่งคืนสินค้า แต่อาศัยรับฟังความคิดเห็น อดทน หมั่นฝึกฝนพัฒนาตนเองอยู่ตลอด รวมถึงสร้างความแตกต่างเรื่องของคุณภาพ เพราะแม้ปัจจุบันมีผู้จำหน่ายชิ้นงานลักษณะนี้มาก แต่ส่วนใหญ่เป็นโมเดลไซซ์เล็กๆ ที่เวลาแตกหักไม่สามารถแก้ไขได้ แต่ผลงานของ zagai 2002 หากชำรุดแก้ไขได้ และถ้ากรณีลูกค้าไม่พอใจ ยินดีคืนเงิน

ใครที่สนใจสั่งสินค้า ขั้นตอนคือ ส่งภาพถ่ายที่ต้องการปั้น เห็นหน้าชัดเจน ด้านตรงและด้านข้าง ความละเอียดประมาณ 300-500 พิกเซล ระบุรายละเอียดที่ต้องการ อาทิ ขนาด เสื้อผ้า ท่าทาง ฯลฯ ส่งมาทางอี-เมล หรือแฟ็กซ์ สำหรับผู้ที่อาศัยในกรุงเทพฯ คุณกบจะนัดส่งสินค้าคนละครึ่งทาง โดยให้โอนเงินก่อนครึ่งหนึ่ง ถ้าอาศัยต่างจังหวัด โอนเงินเต็มจำนวน ราคานี้รวมค่าส่งแล้ว สินค้าความสูง 6 นิ้ว ราคาตัวละ 1,200 บาท 8 นิ้ว ราคาตัวละ 1,800 บาท

หากอยากแวะชมหน้าร้าน เข้าไปได้ที่ ตลาดนัดสนามหลวง 2 ธนบุรี โซน 4 ล็อค 131 ห้อง 20 ติดต่อคุณกบ โทรศัพท์ (089) 009-9800 เว็บไซต์ www.zagai2002.com

ข้อมูลจำเพาะ

กิจการ ผลิต และจัดจำหน่ายตุ๊กตาล้อเลียน

ชื่อกิจการ zagai 2002

เจ้าของกิจการ คุณรณภพ และ คุณนุชนาถ กัญจนิตานนท์

จุดเด่นของสินค้า ลำตัวสไตล์กวนๆ แต่ใบหน้าจะเหมือนจริง

โอกาสการจำหน่ายสินค้า รู้จักประยุกต์ชิ้นงานให้เป็นที่ต้องการของตลาด

ทุน เบื้องต้นผู้ที่สนใจ ไม่เกิน 2,000 บาท เป็นค่าวัสดุและอุปกรณ์ที่ใช้ในการทำ โดยทุนวัตถุดิบไม่เกิน 40 เปอร์เซ็นต์ ของราคาขาย เนื่องจากใช้วัตถุดิบและอุปกรณ์ไม่มาก ที่เหลือเป็นการเน้นขายฝีมือ+ความชำนาญโดยเฉพาะการปั้นหุ่นและลงสี

วัตถุดิบที่ใช้ ดินญี่ปุ่น โครงลวด สีอะครีลิก

วิธีการเก็บรักษาดินญี่ปุ่น นำดินเก็บใส่กล่องพลาสติค คลุมด้วยผ้าชื้น ป้องกันอย่าให้ดินแห้ง เพราะจะแข็งตัว

แหล่งซื้อดินญี่ปุ่น ร้านวัสดุเครื่องเขียน ร้านศึกษาภัณฑ์พาณิชย์

ราคาขายสินค้า ขนาด 6 นิ้ว ราคาตัวละ 1,200 บาท ขนาด 8 นิ้ว ราคาตัวละ 1,800 บาท

ความยากของชิ้นงาน การปั้นที่ให้เหมือนใบหน้าของลูกค้า

วิธีการเก็บรักษา ห้ามหล่น หรือกระแทกแรงๆ หลีกเลี่ยงแสงแดด

สถานที่ตั้งร้าน ร้าน zagai 2002 ตลาดนัดสนามหลวง 2 ธนบุรี โซน 4 ล็อค 131 ห้อง 20

เว็บไซต์ www.zagai2002.com

โทรศัพท์ (089) 009-9800

หน้า 14 นิตยสารเส้นทางเศรษฐี ฉบับที่ 240 วันที่ 1 พฤศจิกายน พ.ศ. 2552

สาระอาชีพดีดี โดย มติชน เส้นทางเศรษฐี

หากท่านเห็นว่าบทความนี้มีประโยยช์ ช่วยกันสนับสนุนสื่อคุณภาพด้วยนะครับ